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OK妈说:
现在年轻人说赚钱赚钱很流行, 所以顺应年轻人的潮流,今天我们来谈谈赚钱。
我听团队里的一些朋友说,现在做副业赚钱的风很大,无论是年轻人还是全职妈妈,很多人都加入了这个团队。一些白领下班后不回家,开车去市场,打开后备箱开始做生意;一些全职妈妈利用业余时间去夜市卖冰粉、香肠和饮料。
在平台上搜索后备箱经济,我们可以看到很多分享。
这些小企业看东西都不贵,十块冰粉,五块饮料,十元袜子三双……但是有人分享的账单似乎赚了不少钱。有卖冰粉一个月挣一万多元的,抛开成本,净收入也有九千。
摆摊赚钱这么好?网上分享的商业经典真的可靠吗?背后是否有未知的秘密?
我和我的团队合作伙伴做了一些研究。除了在网上挖掘摊主的各种分享,我还参观了现场冰粉摊主取了经。我们今天所知道的那些做副业赚钱的事情与大家分享。
01
全职宝妈卖冰粉,一小时能赚200多?
小丽是全职宝妈。从今年7月初开始,她看中了夏天对冰粉的需求,于是买了设备,在网上学习了经验,开始摆摊。
小丽挺会选址的,她把冰粉摊放在一条小河旁边。她说这里周围有几个社区,许多社区居民晚上会散步,只是走到这里开始出汗,喉咙冒烟,看到冰粉会想买一碗吃,所以小李的冰粉生意自然也很热。
当我买冰粉时,小李还接待了两波客人,一个是喜欢买这些街头用品的小女孩,另一个是热情的老阿姨,看起来像这里的常客,我孙子喜欢吃,给我孙子带来。”
小丽冰粉摊
和小丽聊了聊,差不多一个小时,她的手推车带出的30碗冰粉就卖空了。
小丽很高兴,说出了更多的生意经,材料成本约3元,她一碗冰粉卖10元,所以每碗能赚7元。那天她赚了210元。
这样,每天摆摊一个小时,一个月就能赚6000多!那还不错啊,就在我们感慨的时候,小丽赶紧摆手道,怎么能这么好赚哦。
首先,摆摊似乎只有一个小时,准备三四个小时。出摊前要煮糖水和冻冰粉,这些时间都省不了。毕竟要带宝宝,忙的时候只能搁浅做冰粉。所以不能天天出勤,这不是7月份的一半时间。
其次,前期投资也挺高的。小推车399元,两个保温箱200元,瓶罐100元,小桌1200元……杂七杂八加起来,启动成本小2000。
再者,做生意有意外,别人看不见。比如下雨的时候,一百多块原料淋雨了,都要倒掉。”
因此,从7月初到现在已经快一个月了,前期投资已经被淘汰,也就是说刚挣400元,几乎算是回本吧。
小丽冰粉摊
说着,两个拿着孵化器的女孩走过我们。小李打招呼后告诉我们:哦,他们在这里卖酸梅汤。今天,生意似乎不太好。看着保温箱很重,估计里面还有很多酸梅汤没卖。”
所以这似乎是一个简单的小企业,但从采购设备硬件,到选址选人流,再到时间精力投入,再到与客户打交道,一切都很多,只有每一个环节都经过深思熟虑,才能获得比别人更高的收入。
(小丽也提到,有时候会遇到城管,只能赶紧收摊走人,不建议大家非法摆摊!)
02
跟风搞副业,赔钱,伤心
虽然小丽第一个月没赚多少钱,但幸运的是,成本已经收回,背后的压力要小得多。
而且在做副业搞钱的大军中,很多人直接搞个孤独,风风火火入场,悲惨离场。原因都是估计摆摊赚钱过于乐观,前期考虑不够。
网友小牛和甜椒是从事副业大军的两个伤心人。
小牛(@NNN)刚接触社会的时候,她的态度不同于躺在新时代的年轻人。她很积极,你摆烂了,我摆摊。从决定做副业的那一刻起,小牛就把个人签名改成了钱途至上。
她选择了入行门槛较低的卖烤肠——烤肠机和烤肠都是现成的,没有特殊技能,也没有学习成本。
不过小牛也挺认真的,决定既然干了就好好干,所以特意选择了质量更好的烤肠机和烤肠,光是前期投资就花了一千多元。
某宝烤肠机摆摊有的店销量甚至达到100w ▽
满腔热血开始出摊,但是小牛的幻想很快就破灭了。
第一晚,她三四个小时后,只卖了五根烤肠,营业额15元。有趣的是,那天晚上,她先吃了六根烤肠,花了六块钱买了一碗旁边小妹妹的冰粉,花的比赚的多。
接下来的几天情况还没有好转,日收入在十几二十多之间徘徊。
小牛刚刚开始为什么卖烤肠不赚钱?
首先,我的选址有问题。夜市里的烤肠摊看起来很热闹,但竞争也很激烈。烤肠没有太大优势;
其次,我不太会喊。与其他摊位上的大喇叭和小喇叭相比,我的摊位安静而孤独;
另外,更重要的是,更重要的是,夏天选择烤肠这种反季节的商品做生意显然是不明智的。
最后,她自嘲道:原来从事副业最赚钱的可能是卖烤肠机和手推车的老板——也许他们吹了全民从事副业的风。
最后,她自嘲道:原来从事副业最赚钱的可能是卖烤肠机和手推车的老板——也许全民从事副业的风就是他们吹来的。
甜椒的准备工作还是挺充分的。她选择了符合夏季条件的茶。她研究过调味料和选址,所以甜椒的生意比小牛好。
出摊第一天就赚了一百多块钱。
但让甜椒没想到的是,
摆摊对规律时间的要求很高。
每天出摊前准备材料需要时间,这也算了,关键是每天出摊的黄金时间是7-9点那两个小时。
因为甜椒白天还在公司工作,摆了十几天摊,刚好遇到公司生意忙,每天都要加班。所以即使下班后赶紧,也完美错过了黄金时段,赚不了多少钱。
最终
无奈之下,甜椒觉得真的没时间照顾小摊,只能转让小推车和一些东西,
在这方面,短短一个月,她就经历了从稍微改善到破产的全过程。
甜椒也考虑过公司可能不那么忙,但最终觉得人们在公司工作,没有绝对的时间自由,所以忘记它。说到底,副业是副业。当与主业发生冲突时,应该让路的是副业。
03
二三十元的包背后也是生意经营
卖冰粉卖烤肠卖这些保存较短的东西可能有卖不出去扔的风险。相比之下,摆摊
卖小商品听起来要稳。
@白雪公主 就选择了
摆摊卖女包,
也就是传统的买卖小生意。
大多数传统的小企业都在购买和压货,如果购买成本高,利润就不可观,如果选货不好,资金周转就会有压力。
然而,在电子商务时代,困难大大降低:首先,你可以直接在网上货比百家找到最便宜的商品来源;其次,不能销售的商品也可以退货,甚至压力的成本也消失了。
购买价格只有四五元。
网上便宜包
而且如果选择有运费保险的店铺,
一般白雪公主卖包会稍微涨价十几二十块钱。比如15块钱的包卖29个,50个,然后放得更漂亮,很受路人欢迎。
一天卖19个包,赚486元。
然而,毕竟,买包并不像买食物那么需要,白雪公主可以维持生意,
还是她能叫卖的软实力。
白雪公主很好
了解客户,善于沟通。
比如有人想讨价还价挑刺儿:为什么你的包没有拉链?” 白雪公主会非常情商地说:我带了拉链和没有拉链。最后,我背了很多没有拉链的包。拿东西不太方便。”她也逐渐了解了客户群的总体需求,并根据客户群的需求调整了自己的购买。不是每个人都能有这样的商业天赋。
04
卖废品,补贴点家用也满意
当然,在做副业赚钱的热浪中,并不局限于摆摊的形式。看了网上的各种分享,我们强烈感受到,现在大家对赚钱的看法真的比以前开阔了很多。
在过去,我们中的许多人认为,即使我们赚钱,我们也应该谈论面子。有些事情即使赚钱也拉不下身段;但在这一代年轻人中,这种想法已经淡了很多。
00后谭橙君,她选择了副业收废品。
她认为别人怎么看不重要,
谭橙君的废物收集业务主要是收集可回收的东西,如
快递纸箱、纸箱、办公室会议的饮料瓶、碎纸机中的碎纸
…有的从母亲所在学校的宿舍收,有的从办公楼收。收到差不多就拉到最近的废品站卖。
一车垃圾可以卖100多元。虽然不多,但谭橙君拿到钱的时候觉得很踏实。至少我可以弥补开车的费用。停车充电很满意。”
与之前的一些摊位业务相比,这件事最大的优势是不需要固定的时间,非常自由,也不需要早期投资,纯粹的零成本业务……赚钱从来没有诀窍,要么努力工作,要么拼写想法。无论是做事还是赚钱,背后的逻辑都是相互关联的。只有全面思考和极端态度,我们才能获得比别人更高的回报。你有副业经验吗?欢迎在评论区分享~
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