国内渔具品牌很多,定位也不一样。有的专注于高端精品,有的专注于低端跑量,单纯比较谁的产品好是不公平的。所以我把它们分成三种类型进行比较,纯属一家之言,大家一看一笑就可以了,不要上纲上线。
低端市场
专注于低端市场,可以称之为品牌,以前主要是渔具老大哥光威。后来,汉鼎出现在网上,随后属于一骑绝尘。总的来说,低价市场的主要霸主是线下光威和线上汉鼎。其他品牌很难竞争。无论是曾经挑战过汉鼎的奥西尼,还是现在的创威,都很难完全动摇一哥在线的实力,或者总销量还没有达到与这两家公司竞争的地步。然而,在过去的两年里,随着线下实体的萎缩和变化,如果不是品牌,低端市场实际上由河北鱼竿主导。
中端市场
这是最难做的市场,无数英雄折腰,因为很容易被上面高端品牌的入门级产品侵蚀,也很容易被下面低端品牌的高端系列一步步逼迫。现在,快速转型电子商务的“大师”品牌华氏和天元在市场上可能做得更好。在今年如此困难的情况下,他们的盲目系列和浪尖系列仍然取得了良好的增长(数据来源:某宝业务人员)。
现在留下的大师品牌不再是可以随意贴牌销售的“垃圾产品”。相反,它在两个方面都有自己的优势:廉价的流量 低成本试钓。因为如果任何产品想要销售,前端都不可能不投入营销成本,在大师迅速转型新媒体后,他们的营销成本低于普通品牌。其次,鱼竿非常注重反复试钓和训练。钓鱼大师可能不擅长做鱼竿,但他们可能比99%的渔民甚至鱼竿制造商更“知识渊博”实际钓鱼过程中的问题。
然而,我们也应该看到他们的缺点。例如,虽然华氏建立了自己的工厂,但鱼竿企业很容易开始,也很难做到。因此,供应链无法与前端销售相匹配,导致他赢得了“交货延迟率第一”。由于各种原因,天元的整体客户单价相对较高。在价格是生命线的电子商务环境中,竞争力较弱。后期能否保持高流量注入,是其品牌能否继续火爆的关键。
高端市场
事实上,国内渔具的高端市场相对复杂。一方面,日本两家公司属于绝对的国王,根据可靠的数据,今年两家公司增长迅速,客户单价高的钓竿甚至供应短缺。其次,国内专注于高端市场的台湾钓鱼品牌主要集中在威海的名伦、普锐斯、怡隆、宝飞龙、海滨、浙江迪佳、凯沃、水貂、剑冈、富士、东莞五福(罗非竿)等。
虽然这些企业都属于行业内的高端品牌或知名企业,但事实上,他们的重点会有所不同。例如,海滨主要是一个接一个的,钓鱼朋友熟悉的道路意志是代表性的作品。名伦专注于欧美OEM的高端鱼竿,而普锐斯专注于OEM的高端产品,以及一些部分产品。例如,市场上大量的高端谷麦鱼竿来自普锐斯。由于地域与市场结构的关系,浙江这些企业要么专注于传统的长钓竿,要么专注于黑坑竿或吉祥钓竿。南方企业正在大力研发罗非竿、黑坑竿和巨物竿。
除日本品牌外,国内高端市场的主要制造商都占据了一些细分领域,具有一定的技术优势或专业知识,很少相互讨价还价或直接竞争。
世界上60%以上的鱼竿来自中国制造。威海环球、东莞乔治等一些知名品牌专注于出口市场,根本不关心国内台湾钓竿市场。因此,很难说谁是中国最好的品牌。事实上,有很多隐形冠军,但大多数钓鱼朋友对此一无所知。
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