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在豪华中型SUV市场中,BBA三强一起瓜分了大部分市场份额,其他车型很难分一杯羹。因此,除了产品上的差异化和性比优势外,还需要从价格入手,以赢得用户的青睐。凯迪拉克XT5做得很好,在很长一段时间内,跟上BBA销售步伐,稳步前进。但是,随着时间的推移,BBA相反,凯迪拉克,无论是产品还是销量,都没有减弱的意义。XT后劲少了一些。那为什么会发生这种情况呢?凯迪拉克XT没有办法处理吗?接下来,我们将结合购车折扣和购车情况来谈谈这个话题。
单店每卖3辆,就有一辆是凯迪拉克XT5
根据今年10月的销售数据,凯迪拉克XT5.销量超过5000辆,1-10月累计销量超过4.1万辆。它的核心对手沃尔沃XC60今年10月销量接近3000辆,没有凯迪拉克XT5高,但1-10月累计销量超过4.8万辆,仍领先凯迪拉克XT5。
上汽通用凯迪拉克北京4地区S根据商店的销售数据,我们了解到售了67辆车,凯迪拉克XT5.销售24辆,占店内总销量的近36%,这是一辆豪华中型,售价约30万元SUV毕竟,这个市场的竞争非常激烈。
在凯迪拉克XT5车型系列中,卖得最好的是“2022款 2.0T 两轮驱动豪华车型,即两轮驱动版本的高配置车型,不选择四轮驱动版本的原因很简单,也就是说,没有必要选择凯迪拉克XT大多数用户在城市使用汽车场景,四轮驱动系统除了更慢,提高油耗外,意义不大。此外,与低配车型相比,2022 2.0T 两驱豪华型”配置上多了并线辅助、全景天窗、电动后备厢、远程启动、前排座椅加热、导航、更多的后视镜功能等丰富配置,而价格只贵了2万元,因此性价比更高。
全系优惠7.四万,到顶了吗?
目前,凯迪拉克XT5全系优惠幅度保持在高位,达到7.4万元,具体优惠细节如下:
一、全款买车
全系列车型优惠74000元,2022款 2.0T 以两驱豪华型为例,硬性费用包括保险费(约7000元)、上牌费(1000元)、购置税(约23821元),最终落地价约310521元。
二、分期购车
此外,凯迪拉克还提供7.4万元的分期购车折扣XT提供贷款10万元,最高36期免息活动,首付178700元,月供2778元,详见下表:
在颜色方面,凯迪拉克XT五种常见颜色的黑白最畅销。在车源方面,目前2022款 2.0T 像两轮驱动豪华车这样的热门车型仍然有现有的车,但并不多。如果车辆售罄并预订,周期约为3周,有点长,因此需要购买汽车的用户需要特别注意。车源方面,目前2022款 2.0T 像两轮驱动豪华车这样的热门车型仍然有现有的车,但并不多。如果车辆售罄并预订,周期约为3周,有点长,因此需要购买汽车的用户需要特别注意。
优惠保持高位,销量增长很多,真的有用户等70%的折扣?
根据我们的调查,买凯迪拉克XT5.大多数消费者是年轻人,大多数是家庭用户,对车辆空间有一定的需求。同时,这些用户更关心车辆的配置,即产品的成本性能,希望用最少的钱得到更多的东西,包括动力、油耗等,可以妥协。
凯迪拉克XT作为豪华中型SUV,最大的特点是空间宽敞,配置高。此外,我们还关注凯迪拉克XT5的另一个关键点是价格。折扣幅度直接影响用户的购买决策因此,7.4万元的折扣真的很吸引人,最近销量也增加了不少。
但从购买车型的角度来看,凯迪拉克XT5.热销车的价格不高,更多的用户希望在30万以内获胜,这与竞争对手的销售主力集中在更高的价格有本质区别。值得一提的是,在实际购车过程中,确实有很多用户为了更大的折扣,主观上觉折扣范围可以更大,所以也宁愿等待。
最后总结一下两车的用车信息:
凯迪拉克XT5.保养周期为7500公里或6个月,小保养价格为987元,前两次免费小保养,三年6万km维修费用约9904元,平均每年约3301元。
沃尔沃XC60的保养周期为1万公里或12个月,小保养价格为1179元,三年行驶6万元km与凯迪拉克相比,维3元,平均每年约4068元,与凯迪拉克相比XT要贵一点。
除了汽车问题,车辆残值率也更受关注:
2020年凯迪拉克XT五、一年多,行驶3.3万公里,公里多,现在卖26.结合现金折扣后的价格,8万元折扣不多。
2020年1月上牌的沃尔沃XC60,1年多,开了1.5万公里,二手车价格31.与当时的指导价相比,98万元的折扣不多,凯迪拉克XT5基本一致。
总结:
在豪华中型SUV在市场上,每种产品都有自己的生存方式,有的注重奢华,有的注重运动,比如凯迪拉克XT这样,主要是性价比。因此,与其他对手相比,凯迪拉克的选择XT5.用户无疑对价格更敏感,这也直接反映在销售上。在对手的折扣缩小后,凯迪拉克XT5的优势开始放大,销量也有了提高。只是从目前的角度来看,.在4万元的范围内,仍有许多用户期待更大的折扣,选择继续等待,这显然是凯迪拉克XT这不是一件好事。
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