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根据海关数据,2021年1月至8月,汽车零部件产品出口额为3165.8亿元,同比增长 与2019年同期312.2亿元相比,34.6%增长了9倍。
美国汽车普及率高达83%,美国汽车市场很大,但在美国修理厂却不卖汽车配件。消费者需要到专门的汽车零部件店购买汽车零部件,然后选择自己修理或修理店修理。由于疫情的影响,线下汽配店被迫关闭,线上汽配市场加速扩张。
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汽配新蓝海
目前,制造汽车零部件的中国卖家相对罕见。汽车零部件毛利润高,汽车零部件行业毛利润一般在60%以上,收入高,做独立站可以有更大的发挥空间。此外,汽车零部件对及时性的要求不高,因此对卖家更新能力的要求也不高。再加上中国供应链的优势和广阔的海外在线汽车零部件市场,优步认为综合考虑非常值得卖家尝试。
汽配选品
汽车零部件有很多种,卖家需要根据自己的目标市场更有针对性地选择产品。美国消费者更热衷于购买皮卡,所以皮卡外饰、前后护杠、后备箱盖在美国更受欢迎。如果卖家专注于美国市场,可以考虑这方面。
英国消费者更喜欢在家保养车辆。因此,如果是针对英国市场的卖家,优步认为洗车工具、洗涤等产品可以优先考虑,相信销量会更好。
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德国是汽车出口大国,也是豪华品牌汽车的发源地。因此,如果卖家专注于德国市场,他们必须严格控制产品质量。
此外,轮胎、座椅、脚垫是市场上相对受欢迎的产品,这些产品属于消耗品,需要定期更换,所以需求非常强劲。因为是消耗品,会更注重性价比。当然也有一些消费者用于改装,对外观的需求会更高。卖家需要根据自己的目标消费群体做出选择。
建站
选择后就是建站,Ueeshop不仅支持PayPall、信用卡等50 在欧洲,支付方式也与各种本地支付方式相衔接。多样化的支付方式可以最大限度地匹配消费者的支付习惯,这有利于提高支付率。
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引流
欧美市场的排水方式也是目前最主流的排水方式,包括谷歌Facebook、付费广告,如Instagram,以及谷歌SEO、Facebook主页运营等。
汽车零部件还是蓝海,但卖家还是需要精细操作,大胆尝试,用心操作才是王道。
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